跨境电商,茶叶倘卖无?

茶叶迎来东南亚电商通关密码

对于身处中国茶业大省 - 福建,周遭茶香浓郁的笔者而言,这是个经常被问及的灵魂问题。

但是目前来看,招商效果并不理想。一家代运营机构负责人透露,目前茶企和卖家对亚马逊卖茶不算积极,从其代运营的茶企业绩来看,目前销量也不是很理想。

仅以马来西亚市场来看,中国大陆与马来西亚的茶叶贸易额,近年来上升迅猛,出口额从 2017 年的 6233 万美元,增长到 2021 年的 2.56 多亿美元,出口额年均增长超 40%。

当问及竞争是否激烈,angela 表示目前竞争不大,经营茶叶的卖家很少。

进入 2022 年以来,Lazada、Shopee 两大平台更是把茶叶在内的食品类目,作为重点招商类目,通过点对点宣导的方式,邀请资深卖家和品牌企业开通跨境业务。

以前,中国茶叶只能加工成包装茶后,以传统大宗贸易和小包直邮的方式,走入东南亚市场。RCEP 生效后,已经有马来西亚茶商依据原产地原则,进口中国产鲜茶叶,到马来西亚进行加工后再出口。

不过其实,最早解锁茶叶类目的跨境电商平台,并非 Lazada 和 Shopee。

Lazada 招商负责人也表示,茶叶在内的食品类目刚刚解锁,很多卖家和企业还不知道。现在,平台上传统包装茶、养生茶包、花果茶都很受欢迎。

茶企和卖家之所以不积极,主要是受制于两个原因,一个是亚马逊上茶叶消费市场小,一个是亚马逊的前置要求高。

跨境电商,茶叶倘卖无?

Shopee 茶叶类目商家的入驻政策与 Lazada 没有大的差异。Shopee 食品类目招商经理「贸行四海」介绍,目前跨境卖家通过 Shopee 卖茶,可以走官方物流渠道 SLS,先统一集中到国内的集运仓,再直发海外消费者。整个周期大概 1 周到 10 天。有备货能力的卖家,也可以备货到目标市场,进行本土发货。

Shopee 也于今年三四月份解锁了食品类目,并在五六月份进一步解锁了包装茶叶类目。"Shopee 上茶叶的需求很大,目前已经有来自福建、潮汕、云南等地的卖家,开通了这个类目。"Shopee 食品类目招商经理「贸行四海」说道。

(RCEP 包含的国家)

此次解锁茶叶类目的急先锋,是 Lazada 和 Shopee 两大平台。他们的市场大本营东南亚,是中国茶行业最大的海外市场。

Lazada 跨境食品类目招商负责人介绍,茶叶类目未解锁前,就有商家经常来咨询什么时候可以解锁,大家很有信心来经营这个类目。

苦无海外通路久矣的国内茶企,是否将以饿狼扑食的动力,飞奔而来?

起了个大早,赶了个晚集的亚马逊

清华大学派驻云南省大理州乡村振兴茶产业的郝翰,最近就在新加坡、马来西亚洽谈合作伙伴。他目前就职的云南土林茶业有限公司出产的 " 土林 " 牌凤凰沱茶,早在三十多年前就行销东南亚。

" 针对茶叶产品没有其他额外要求,和所有食品产品都是一样的。"Lazada 跨境招商负责人介绍,Lazada 解锁的茶叶商品仅限于包装茶类,经过加工和包装的原味茶、调味茶、茶包、冻干类茶粉等均可以上架销售。

有业内人士介绍,ebay 上早就有商家通过邮政小包,在销售茶叶。只不过 ebay 上并没有食品类目,茶叶目前被归属于家居类目旗下。" 一直可以销售,只是量大了会被海关限制。"

以泰国为例,泰国原本 80% 的茶叶消费属于家庭消费,疫情期间,人们被强制居家工作和生活,饮茶量大大提升了。以茶为媒,有人得以舒缓心情,有人借此乐享家庭时光。原本很多不喝茶的年轻人逐步对茶发生了兴趣。

跨境电商,茶叶倘卖无?

此外,茶具知识,船东那边还需要 MSDS(  ( Material Safety Data Sheet 即化学品安全技术说明书 ) 。要确定走货的数量(整柜 / 拼箱),到哪个 FBA 仓库。

业内人士分析,今年 1 月生效的 RCEP 应该是,茶叶跨境进入东南亚电商市场的通关密码。今年以来,中国与东盟的贸易往来不断深化,很多新贸易形式正不断浮现,新商品也在不断解锁。

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