独立潮头的小罐茶,会成为中国的立顿吗?

在小罐茶的创始人杜国楹看来,“茶是一个万亿行业,行业里的第   一品牌有机会去做一家百亿甚至千亿公司。当然用的肯定不是原来的方式,一定是更现代的方式。”

传统原叶茶注重山头、产地,做好茶叶再去找用户,杭白菊,小罐茶的打法是先锁定目标人群,再根据人群的需求,设计产品,设计包装、强推品牌,占领市场后追溯上游,建立工厂进行标准化生产,建设生态示范茶园进行规模化种植。

独立潮头的小罐茶,会成为中国的立顿吗?

这套做法确实使小罐茶打出来了,2018年其零售额破20亿元,距离其产品正式上市刚刚过去3年。

根据《2018年度中国茶叶消费市场报告》显示,2017年,茶叶市场销售额达到2353亿元,对比国外的袋泡茶品牌立顿,其全球年销售额200多亿元,无论是产值还是知名度,都远超中国的茶品牌。可见,年轻人是不排斥茶的。他们排斥的只是不适合他们的生活方式。

如今,小罐茶已经完成从零到一,现在要做的是从一到十,不可避免地会遇到更多更强的挑战,但杜国楹为小罐茶制定的打法是先锁定目标人群,再根据人群的需求,茉莉花茶的功效,设计产品,枸杞菊花茶的副作用,设计包装、强推品牌,这种稳中有变的策略让小罐茶在应对市场变化时更加游刃有余。未来小罐茶是否会成为中国的立顿,清肠的茶,是可以期待的。 

什么是更现代的方式?

独立潮头的小罐茶,会成为中国的立顿吗?

同时,杜国楹认为中国茶需要与时俱进,提倡用现代高端消费品的理念,杭白菊价格,通过与时尚、设计、艺术、摄影、餐饮等领域的跨界结合,去营造全新的现代茶文化。让喝茶成为现代人的一种时尚生活方式,而不是束之高阁、敬而远之的“文化”。

中国是茶的故乡,中国人饮茶,据说始于神农时代,少说也有4700多年了。作为开门七件事(柴米油盐酱醋茶)之一,饮茶在古代中国是非常普遍的。尴尬的是,历经几千年发展的茶业,一直以来却没有一个知名的品牌。中国人提到茶,铁观音属什么茶,仍然是黄山毛峰、西湖龙井……反倒是一个英国品牌立顿,成为国际级的茶品牌。

 

要做年轻的茶,不仅要抓住年轻人的口味,还要让茶消费变得更时尚、更加贴近年轻人的饮用方式和习惯——真正满足他们的内在需求:他们个性张扬、有活力、不怕失败、敢于尝试、追求刺激,要基于这些特点,进入他们的圈层进而去改变他们的理念。显然,小罐茶在这方面的思考和立顿不谋而合。

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